“走过路过不要错过，纯手工制作，买不了吃亏买不了上当！”“您好，您要看看吗？”“这些都是老田村村民们纯手工制作的。”……7月7日晚，“青行知红足1世新2手机版老田非遗兴村”实践团在老田村朱家大屋旁摆起大学生市集，协助村民代销乡土手作，以线下展销的形式推广村内非遗手工，用青年力量助力乡土文化传播。
“这些就是你们需要售卖的物品了。”九华乡大学生创业孵化基地的发起人何天桥将村民们制作的手工艺品一箱箱放在摊位上，有剪纸、葫芦挂件、合香珠等各类物件。活动初期，实践队员主动向途经游客介绍摊位陈列的各类手作展品，但现场很快显现短板：朱家大屋周边此时人流量偏少，展品曝光度不足，整场暂未达成一笔交易，发现问题后，队员们当即商议调整经营策略。
针对市集经营存在的难点，当地从业者结合本地消费特点给出建议：“市集经营离不开稳定客流，同时游客对乡土手作的价格敏感度较高，在景区消费场景中，亲民定价更容易获得认可，选品推介也要贴合游客的喜好与心理预期。”
客流稀少是当下首要难题，团队成员新闻学专业2024（1）班的谢冉结合村内人流分布提出调整方案：“晚饭后村民和游客大多会聚集在吴家大宗祠休闲活动，那里人流量更大，我们可以分小组前去流动推介。”团队迅速敲定分工，三名队员手持剪纸、腕间佩戴合香珠与葫芦挂件，沿路向路人推销手作，其余队员留守原摊位，持续为途经游客讲解手作工艺与文化内涵。
与此同时，队员们留意到统一定价的手作对游客而言门槛偏高，经商议，大家在主办方给定的定价区间内灵活沟通，适度让利、接纳合理议价，以更亲和的方式推介非遗手作，不强行推销，重点讲解每件手作背后的乡土工艺。调整经营方式后，团队最终售出一串合香珠、两件葫芦挂件。
“当下村里不少传统手艺正面临失传困境，打通老手艺与新文化的联结尤为关键。吸引大学生扎根乡村、参与乡村建设，才能为村落持续注入活力，长远发展才有支撑。同时大学生也能借这类基层实践走入乡土、真切感知社会。”何天桥表示，校园与基层现实存在距离，这场市集实践恰好搭建起衔接的桥梁，青年学子发挥自身优势推广非遗手作，既为本土技艺传播带来新鲜力量，也在真实的线下推广工作中积累社会经验，达成青年成长与乡土文化传承双向赋能。（撰稿：学生记者 李敏慧 方鑫慧 摄影：学生记者 钟华）
